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16 / abril / 2005
A
ESCOLHA DA FEIRA
Por Nuno Varajão
Barbosa
Colunista-titular do Portal Brasil
Há empresas que cometem o erro de seleccionar as feiras simplesmente porque a
concorrência também participa ou porque tradicionalmente já o fazem há
alguns anos. Uma boa feira há alguns anos, pode já não interessar para
atingir o mercado-alvo no momento atual.
É importante procurar e a(s) feira(s) adequada(s) antes de despender tempo e dinheiro. Para isso devem estabelecer um conjunto de critérios para avaliar o potencial sucesso decorrente da respectiva participação. Os critérios devem ser sempre revistos antes da escolha da feira, pois a conjuntura e as tendências vão mudando.
Aquando
da procura da(s) feira(s) certa(s) devem ser colocadas as seguintes questões:
·
Quais são os objetivos que a empresa tem para a(s) feira(s)?
·
O orçamento disponível é compatível com a presença na(s) feira(s)?
·
A atividade da empresa é compatível com a presença na(s) feira(s)?
·
Vai ser introduzido um novo produto?
·
É
para melhorar a imagem da empresa?
·
Qual
é o mercado alvo?
·
A empresa pretende conquistar novos clientes?
·
A
empresa vai constituir uma base de dados de potenciais clientes?
·
É
para efetuar vendas diretas?
·
É possível conseguirem-se contatos para os vendedores desenvolverem
posteriormente?
·
É para encontrar novos distribuidores?
·
Quais são as feiras mais visitadas pelos melhores clientes da empresa ?
·
Quais são as zonas/regiões mais fortes?
·
É possível obter co-participações para fazer face às despesas?
·
A empresa vai participar sozinha ou com o fabricante/importador?
·
A
empresa vai dividir o stand com os distribuidores/agentes?
Ao responder
a estas perguntas poderá escolher o tipo de feira que mais interessa à
empresa.
Quanto às co-participações, a empresa expositora pode tentar pesquisar
informações sobre a possibilidade de as obter. No caso de não se tratar da
empresa fabricante, deve verificar-se junto da fábrica se é possível
conseguir uma co-participação ou no mínimo que a empresa fabricante forneça
produtos gratuitos ou emprestados, ou ainda ajudas nos transportes ou talvez
negocie a cedência de catálogos para distribuição.
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