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PROJEÇÃO DE VENDAS
Como dimensionar corretamente a quantidade de produtos
ou serviços que devem ser oferecidos pela empresa
Por
Sebrae Nacional
Muitos empresários que iniciam suas atividades têm dificuldade de prever o volume de mercadorias ou serviços necessário para atender às expectativas do mercado consumidor. Para o correto dimensionamento das vendas, é necessário levar em conta uma série de fatores, que variam de acordo com o tipo de negócio.
Uma das primeiras preocupações de uma empresa que inicia suas atividades é o dimensionamento da quantidade de produtos, serviços ou vendas, em termos unitários ou em valor monetário, que deverá movimentar. Para projetar o volume de produção, vendas ou serviços, é preciso considerar alguns fatores, que variam de acordo com a natureza do negócio, tais como:
- a
necessidade e a procura do mercado consumidor;
- os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado;
- a disponibilidade de pessoal;
- a capacidade dos recursos materiais, como máquinas e instalações;
- a disponibilidade de recursos financeiros;
- a disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros
materiais necessários.
É importante considerar também se os produtos ou serviços estão
sujeitos a oscilações do tipo sazonal, ou seja, se há quedas ou aumentos da
demanda devido à mudança nas estações do ano (sorvetes vendem mais no verão)
ou às limitações dos fornecedores (períodos de safra dos produtos
agrícolas). No início das operações, é sempre aconselhável que a expectativa
de vendas seja moderada, pois a empresa necessita de tempo para adquirir
experiência e tornar seus produtos ou serviços conhecidos no mercado.
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