| Área Cultural | Área Técnica |
|
Ciência
e Tecnologia
- Colunistas
- Cultura
e Lazer |
Aviação
Comercial -
Chat
- Downloads
- Economia |
| Página Principal | |
N
E G Ó
C I O
S &
V E N
D A S
16 de
junho de 2006
RITMO EM VENDAS - Prospectando e
prosperando
Por
Fabiano Brum
Para estarmos sempre vendendo precisamos ter para quem
vender. Este é o objetivo da prospecção: “Alavancar novos clientes em potencial
(prospect´s) seja para aumentar nossa carteira de clientes ou para
substituir aqueles que por algum motivo deixaram ou irão deixar de comprar”.
Algumas regras básicas da Prospecção:
1 - Tenha Um Objetivo: Saiba o que pretende com a visita ou telefonema de prospecção, não vá até um possível cliente sem saber o que quer dele.
2 – Você não é Único: Outros vendedores também estarão visitando este prospect, portanto capriche, seja diferente e autêntico, prepare previamente materiais (folders e catálogos), antecipe as perguntas que irá fazer ao cliente e também esteja preparado para recebê-las.
3 – Tenha um Script: Crie abordagens eficazes. Se você recebeu uma oportunidade, aproveite para causar uma primeira boa impressão, faça uma abordagem de qualidade.
4 – Postura de Vencedor: Pessoas gostam de comprar de pessoas de sucesso. Se queres ter sucesso, haja como uma pessoa de sucesso.
5 – Entre em Ação: Vá em busca do seu prospect, não espere que seu concorrente faça isto primeiro. Sucesso só vem antes do trabalho no dicionário. Lembre-se da música "Nos Bares da Vida", do Milton Nascimento: Todo artista tem de ir aonde o povo está!
(*) Fabiano Brum -
Consultor e
Conferencista, Graduado em Ciências Contábeis, Pós-Graduado em Gestão
Empresarial, vem se destacando em todo o Brasil pela maneira inteligente e
criativa com que alia seu conhecimento musical aos temas de seus treinamentos,
tornando-os dinâmicos, motivadores e altamente participativos. É autor de
diversos artigos para jornais e revistas especializadas e diretor da Brum
Consultores Associados.
E-mail:
[email protected] - Site:
www.fabianobrum.com.br.
TODOS
OS DIREITOS RESERVADOS©
PROIBIDA A REPRODUÇÃO SEM AUTORIZAÇÃO PRÉVIA
Leia mais matérias sobre Atendimento & Vendas ==> CLIQUE AQUI
FALE CONOSCO ==> CLIQUE AQUI